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Warum Gutscheine funktionieren. Laut Bryan Pearson, Forbes-Mitarbeiter und Autor des Buches „The Loyalty Leap: Turning Customer Information into Customer Intimacy“, geht es darum, warum Gutscheine dazu beitragen, die Conversions zu steigern (auch wenn sie Verbraucher auf lange Sicht letztendlich mehr Geld kosten). Pearson schreibt: „Der mentale Stress, der mit dem Sparen von Geld verbunden ist, ist weithin bekannt.
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